Что дает ведение блога компаниям?

Блог помогает привлекать трафик на сайт

Каким образом вы привлекаете посетителей на сайт? Если вкратце, то посредством блогов социальных сетей и поисковых систем. Теперь рассмотрим, как это работает.

Только представьте, какое на вашем сайте количество страниц. Не удивлюсь, если масса. Задумайтесь, как часто вы их обновляете. Вероятно, не так уж часто, верно? (И правда, сколько раз можно переписывать раздел «О нас»?)

Что дает ведение блога компаниям?

Каждый раз, когда вы размещаете пост, появляется еще одна проиндексированная страница, а значит, еще одна возможность появиться в поисковых системах и привлечь на свой сайт органический трафик. О пользе блогов для SEO мы поговорим немного позже, а пока лишь скажем, что они также подают сигнал Google, Яндекс и другим поисковым системам, свидетельствующий об активности вашего сайта. В этом случае поисковики начинают чаще посещать ваш сайт, чтобы найти там новые материалы.

Блог способствует росту вашей узнаваемости в соцсетях. Любым вашим постом пользователи могут поделиться в социальных сетях (Вконтакте, LinkedIn, Facebook), что поможет вывести вашу компанию на новую аудиторию, которая, возможно, еще ничего о вас не знает.

Ведение блога дает вам возможность поддерживать присутствие в социальных сетях. Нет необходимости просить вашего SMM-менеджера придумывать новый оригинальный контент для соцсетей. Ведя корпоративный блог, вы можете публиковать появляющиеся в нем посты в тех соц. сетях, в которых вы присутствуете.

Итак, что дает ведение блога компаниям? Блог способствует привлечению органического и социального трафика, тесно взаимодействуя для этого с поисковыми системами и социальными сетями.

Обеспечивает конверсию посетителей в потенциальных клиентов.

Заполучив с помощью блога трафик, вы можете конвертировать его в лидов. Принцип действия очень прост: достаточно добавить в каждый пост специальный призыв к действию (CTA).

Обычно такие призывы к действию мотивируют читателя скачать бесплатные электронные книги, бесплатные брошюры, бесплатные информационные бюллетени, бесплатные вебинары, бесплатные пробные версии, т.е. любые ценные материалы в обмен на контактные данные посетителя. Для большей ясности еще раз распишем весь процесс преобразования посетителей в потенциальных покупателей:

1. Посетитель заходит на сайт
2. Посетитель видит призыв к действию, (например, баннер) призыва к действию с бесплатным предложением
3. Посетитель нажимает на нее и попадает на целевую страницу с регистрационной формой
4. Посетитель заполняет ее и получает обещанный бесплатный материал

Прокрутив страницу этой статьи вниз, вы тоже увидите кнопку призыва к действию. В реальности 99.9% всех постов имеют кнопки призыва к действию. Вам тоже стоит это сделать. Благодаря этому входящий трафик блога преобразуется в лидов для дальнейшего взаимодействия с отделом продаж.

Примечание: Не каждый читатель блога становится лидом. Это нормально. Никто не достигает в этом 100% результата. Просто продолжайте выполнять определенные действия: ведите блог, включайте в каждый пост призывы к действию, установите для себя планку по конверсии и стремитесь улучшать результаты каждый месяц.

Формирует авторитет.

Лучшие бизнес-блоги размещают статьи, в которых отвечают на распространенные вопросы своих потенциальных клиентов и покупателей. Регулярно публикуемые материалы с полезной информацией для целевых клиентов повышают вашу значимость в их глазах, что является превосходным подспорьем в работе специалистов по продажам и сервису.

Только представьте себе эффект от написанной вами обучающей статьи, которая помогает в чем-то разобраться растерянному клиенту! А сколько еще сделок может заключить продавец, если его потенциальные клиенты откроют для себя его статьи?

“Формирование авторитета” – это не совсем надежный показатель. Он не отражает конкретные числовые данные, как например, объем трафика и количество лидов, но это довольно мощная штука.

Рассмотрим возможности поддержки продаж, которые отрывает для нас ведение блога:

— Если потенциальные клиенты найдут в вашем блоге ответы на свои вопросы, то вероятнее всего они будут доверять и прислушиваться к вашим словам в процессе заключения сделки, потому что вы уже помогли им в прошлом до того, как они приняли решение о покупке вашего товара.

— Прочитав статьи в вашем блоге, потенциальные клиенты подходят к покупке, как правило, более информированными о вашей компании, товаре или предложении. Диалог в этом случае становится более конструктивным.

— При возникновении у клиента каких-то уточняющих вопросов, которые требуют детального разъяснения или письменного ответа, продавец может воспользоваться материалами из архива блога. Ему не нужно изобретать велосипед, процесс продажи происходит более оперативно, а сам продавец в глазах клиента приобретает статус компетентного специалиста.

Приносит долговременные результаты.

А знаете, что было бы круто? Если бы увеличение трафика и генерация новых лидов происходили бы сами по себе, пока вы:

— отдыхаете в Сочи

— тренируетесь в спортзале

— спите

Да, всё это под силу блогу, в основном, через поисковые системы. Сейчас объясним, что имеется в виду:

Скажем, сегодня вы сидите и в течение часа составляете, а затем публикуете пост в блоге. Допустим, этот материал получает 100 просмотров и привлекает 10 лидов. Завтра добавляется еще 50 просмотров и 5 лидов в связи с тем, что некоторые пользователи увидели ваш пост в соцсетях, некоторым подписчикам пришло сообщение по электронной почте, а кто-то обратил внимание на RSS-ленту. Через пару дней ажиотаж стихает, и вы вдруг замечаете еще 150 просмотров и 15 новых лидов.

Это еще не все.

Теперь этот пост продвигается поисковыми системами. Это значит, сколько бы ни прошло дней, недель, месяцев и лет, вы будете продолжать получать трафик и новых лидов благодаря этому посту.

Дополнительные преимущества ведения бизнес-блога

Существуют и другие причины для ведения блога, просто мы считаем их менее значимыми.

Блог способствует лучшему пониманию портрета потенциального покупателя. Несмотря на то, что это не является основным назначением блога, но он оказывается великолепной возможностью представить важную PR-информацию о релизе нового продукта или проведении какого-то мероприятия. Понятно, что к проектам компании легче всего привлечь внимание уже сложившейся аудитории, чем бросать журналистам наживку и ждать, когда кто-нибудь из них ее заглотит.

Вот и все, по моему мнению, “побочные эффекты” или дополнительные возможности, которые дает ведение бизнес-блога.

Если вы только создаете его или намерены привлечь инвестиции в уже существующий блог, то вышеперечисленные преимущества могут стать хорошей основой для обсуждения.