9 проверенных идей вашей маркетинговой кампании для увеличения лидов

Как маркетологи мы тратим невероятное количество времени и ресурсов на создание контента и планирование кампаний для увеличения лидов, которые в конечном итоге станут нашими реальными покупателями. Мы понимаем, что постоянный приток лидов – важный компонент, поддерживающий бизнес на плаву, только процесс генерации оригинальных и эффективных способов привлечения и конвертации квалифицированных лидов не так прост, как кажется: легче сказать, чем сделать.

Ниже вы найдете 9 проверенных и эффективных идей, которые активизируют процесс лидогенерации. Для того, чтобы оптимизировать вашу целевую страницу с целью увеличения лидов необходимо:

1. Записать видео о продукте

65% из нас являются визуалами. Почему бы не представить свое предложение в форме, близкой для восприятия большинству людей? Видео презентация продукции способна генерировать до 33% лидов. Если все сделано правильно, видео вызовет интерес и может вдохновить пользователей на действия. Видеоролик не должен быть длинным или сложным, а с таким сервисом по производству видео, как Animoto, вы сделаете это легко и быстро.

2. Исключить любые упоминания о спаме!

Тестирование показало, что фраза «100% конфиденциальность – мы никогда не пришлем вам спам!», расположенная в форме регистрации снизила конверсию на целых 18%.

Конечно, заверение о конфиденциальности личных контактных данных пользователей – это правильный шаг, но попробуйте сформулировать эту фразу несколько иначе, не используя при этом слово «спам» и, возможно, добавив немного юмора.

3. Ограничить варианты выбора

Закон Хика говорит о том, что чем меньше выбор, тем меньше растерянности в принятии решения, что означает большее количество потенциальных клиентов. Именно поэтому рекомендуется включать только один призыв к действию.

4. Грамотно оформить страницу, рассказывающую о вашей компании

Вы можете назвать ее как угодно: «о нас» или «кто мы». Эта страница предельно важна для вашего бизнеса, т.к. благодаря ей люди получают первое впечатление и информацию о вас. Это также отличное место, чтобы разместить призыв к действию.

В заголовке обозначьте ценность вашего предложения, разбейте текст на смысловые фрагменты, продумайте дальнейший путь посетителя на сайте и направляйте его с помощью убедительных призывов к действию.

5. Регулярно вести блог для увеличения лидов (реально делать это)

Все давно знают, что блог является эффективным инструментом увеличения лидов. Несмотря на это, немногие компании строго придерживаются календаря публикаций (у большинства из них опускаются руки при отсутствии результатов в первый месяц-два).

Помните, что, однажды создав трафик на ваш блог, вы еще не проделали всю необходимую работу. Вы только лишь привлекли заинтересованных читателей, которые еще не стали вашими подписчиками.

Для того, чтобы побудить их предпринять следующий шаг, добавляйте в публикации соответствующие призывы к действию. Можно использовать сервис Unbounce и СТА-элементы, таргетированные под каждую из категорий блога. Если читателю понравилась статья о РРС-рекламе, есть шансы, что он заинтересуется электронной книгой на эту тему и будет готов предоставить адрес своей электронной почты в обмен на это.

6. Публиковаться в LinkedIn

LinkedIn стал удобной платформой для всех пользователей, создающих свой контент. Вам стоит инвестировать туда свое время. По данным исследования 5000 малых предприятий, проведенного HubSpot, LinkedIn значительно опережает конкурентов по количеству привлекаемых лидов.

Помните, что ваш пост, размещенный и прочитанный на LinkedIn, – это только одна сторона медали. Для увеличения лидов обязательно нужно иметь сильное контентное предложение и соответствующую целевую страницу.

7. Направлять трафик со SlideShare на свою целевую страницу

Вы уже, вероятно, слышали (а может даже пользовались) популярным сервисом SlideShare, насчитывающим более 60 миллионов посещений в месяц. Знаете ли вы, что, имея грамотно составленный план, можно черпать новых лидов прямо с этого сайта?

Если вы не готовы платить за увеличение лидов, то вам подойдет SlideShare. Разместите ссылку на вашу целевую страницу в презентации, описании к ней и в своем профиле на сайте.

8. Создавать стратегические партнерства

Очень полезным оказывается поиск и налаживание партнерских отношений с другими компаниями, которые могут принести в вашу базу контактов немалое количество лидов. Если вашей компании есть, что предложить потенциальному партнеру, они с радостью согласятся на сотрудничество.

9. Изменить свою подпись в электронном письме

Наверняка вы отправляете сотни писем каждую неделю. Для получения максимальной отдачи от этих писем включите в вашу подпись ссылки на свой сайт или целевую страницу.

Как и любая организация, британский «Красный Крест» должен приносить каким-то образом доход (в виде пожертвований). Способ, которым они привлекали лидов, заключается в том, что в подпись электронного письма каждого сотрудника были добавлены ссылки на страницы пожертвований. Благодаря этому на 20% увеличилось количество людей, готовых сделать пожертвование.  Впечатляет? Такой вид благотворительного партнерства может в течение длительного времени привести к увеличению лидов.

Чтобы расширить границы охвата, сотрудники клиентской службы могут использовать
такую электронную подпись: «Приведи друга и получи скидку 15%». В связи с тем, что клиентский отдел по роду своей работы отправляет «тонны» писем по электронной почте и находится в контакте с широким кругом людей, данный метод оказывается эффективным.

Воронка продаж, наполненная лидами, является главным свидетельством того, что ваши маркетинговые действия не прошли даром, а оказались полезными для потенциальных клиентов. Успешный процесс увеличения лидов выгоден всем.

На нас, маркетологах, лежит груз ответственности за то, чтобы поставлять квалифицированных лидов отделу продаж или пропускать их через воронку. Мы все осознаем важность привлечения новых клиентов, тем более что от нас ждут свежих и эффективных идей, что иногда дается не так просто.